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哪些原因会导致家用净水器的滞销
- 2019-05-23-

  对于家用净水器署理商而言,他们zui关心的就是卖出许多的净水器产品,赚取许多的营业额。但是赢家总是少数,不是一切的署理商都能获利。反观净水器职业,就是这么一个情况。据志高净水器营销总监泄漏,许多的净水器署理商都面临着同一个困境,终端出售渠道上出现滞后的现象,清水产品的出售量迟迟不见上升,营业额更是无从谈起。据总结,造成这些结果的无非是以下几个要素。

  一、署理的家用净水器品牌商场知名度不高

  品牌的力量是显而易见的。一个商场知名度高的家用净水器品牌可以为署理加盟商翻开出售商场,能够更快速的进入顾客的心里,也可为署理商省去一笔不小的广告宣传开支。就好像提到手机,许多人天然想到苹果相同。假如署理的是名不见经传的小品牌或许杂牌的净水器,一到商场就无人问津,卖不出产品能怪谁?面临的结果就是产品卖不出,没有盈利,还要支付店租,运营惨淡,只能宣布倒闭关门。

  二、对家用净水器潜在顾客缺少揣摩

  家用净水器有什么作用和功效,对于从事清水职业的人当然了解,但是顾客却不一定知道。国内家用净水器的普及率仅为5%,这个数据说明仍是有适当部分的顾客对家用净水器缺少认知和了解,这时就需要导购员向前来店里参观与咨询的潜在顾客讲解净水器的作用与功效,说明净水器能够解决他们家庭自来水水质问题等,引导顾客对净水器有个全面的认识,然后促进交易。当顾客来到你的店面,除了体验清水产品及卖场氛围外,导购员身上表现出来的亲和力也是促进购买的关键。有时顾客购买你的产品不是由于产品真的对他多好,而是他认同这个卖产品的人。所以卖场的导购人员除了揣摩顾客的消费心思之外,也需注意本身的服务态度和服务质量。

  三、导购人员缺少专业的训练

  一个专业的导购员能为老板带来可观的销量。顾客来到你的专卖店,是导购员与顾客直接沟通洽谈的,也是经过导购员的手,向顾客出售家用净水器系列产品的,那么导购员对净水器产品知识掌握多少,就显得尤为重要。导购员犹如战场zui前沿的战士,假如本身战斗力不强,怎么打败敌人?假如对家用净水器产品都没个体系而全面的认知,怎么引导顾客进行购买?所以,志高营销总监以为,有必要加强进步导购员的专业知识,以及出售技能、商洽技巧、顾客心思揣摩等方面的训练,进步导购员的专业素质,然后有用进步家用净水器产品的销量。

  以上这三点要素是家用净水器署理商常遇到的问题,只要改善这几方面的条件,署理商才干翻开商场,才干进步清水产品的出售额。志高总监剖析,家用净水器品牌是商场的支撑,专业服务是达到交易zui大的功臣。两者相结合,就能在清水商场上风生水起。

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